【单选题】成功重建谈判的原则不包括（ ）。
【单选题】双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（ ）。
【单选题】谈判手做戏可以不达到的目的是（ ）。
【单选题】“对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点（ ）。
【单选题】 “小气鬼”可归为哪种策略（ ）。
【单选题】谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（ ）。
【单选题】谈判总的态度不包括（ ）。
【单选题】质量保证条款属于哪种条款（ ）。
【单选题】需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（ ）。
【单选题】在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）。
【单选题】战略决策的实施责任以哪个单位为主（ ）。
【单选题】在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（ ）。
【单选题】卖方地位谈判的特征是（ ）。
【单选题】价格性质主要是指（ ）。
【单选题】准合同的谈判的“准”的意思是（ ）。
【单选题】“影子战”的具体策略包括（ ）。
【单选题】战略决策的实施责任以谁为主（ ）。
【单选题】不正确的做戏准则是下列哪项（ ）。
【单选题】对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（ ）。
【单选题】属于讨价还价忌讳的行为有（ ）。
题21-40
【单选题】再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（ ）。
【单选题】论证的原则有三个（ ）。
【单选题】技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）。
【单选题】不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（ ）。
【单选题】从实务角度看，对谈判决策实施的监督手段可不使用的是（ ）。
【单选题】谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（ ）。
【单选题】不是不求结果的象征性谈判形式的是（ ）。
【单选题】合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（ ）。
【单选题】“回马枪”策略运用的注意点有（ ）。
【单选题】“欲擒故纵”策略运用的注意点有（ ）。
【单选题】意向书谈判主要特点是（ ）。
【单选题】运用“步步为营”策略主要突出（ ）。
【单选题】有效传递信息必须注意（ ）。
【单选题】代理地位谈判的特征为（ ）。
【单选题】官方谈判事关重大，不是它的特点的是（ ）。
【多选题】先期探询的严谨性原则表现在（ ）。
【多选题】下列可用于处理谈判分歧的用语的是（ ）。
【多选题】下列属于英国谈判对手性格特征的是（ ）。
【多选题】以成交结束谈判时，主持应该包含那几个方面的内容？（ ）
【多选题】下列属于探询活动的是（ ）。
题41-60
【判断题】小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。
【判断题】有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。
【判断题】价格解释中可以采取“论堆估价”，或者“一车货，一揽子价”。
【判断题】严谨性是国际商业法律用语的特征之一。
【判断题】合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。
【判断题】商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。
【判断题】泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。
【判断题】法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
【判断题】鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。
【判断题】谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。
【判断题】谈判主持人的唯一职责是在谈判中追求利益最大化。
【判断题】对待作风泼辣的谈判对手，一般不必注重其外在表现，应做到不惧不恼。
【判断题】市场行情变更、相关的其他竞争者的动态均属于商务谈判干扰信息。
【判断题】谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
【判断题】谈判中谁的情绪调整的快，谁成功就快。
【判断题】自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。
【判断题】谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。
【判断题】男装式样较为单调，炎热的夏季正式谈判中可着流行的T恤衫，短西裤。
【判断题】谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。
【判断题】两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。